无水洗车加盟费多少钱，24小时无人洗车入坑

我在成都开一家自助洗车店，作为副业，2022年初正式开张。决定记录下这个自助洗车店创业之路，是想记录下创业一路经历的酸甜苦辣，总结得失，发些感慨，如果能让也有同样创业想法的朋友有些借鉴，少踩些坑，也算是件好事。

第十六章 2022年走过的坑

洗车场的经营终于熬过了第一年，整个2022年伴随着疫情一路过来，所在小区被封了两次，洗车场停业大约一个半月。开业第一年投了十几万，钱没挣着，但挣了些经验，也踩了些坑，连机器小毛病都会修了，呵呵。

还好，进入2023年，1月份不算一次性投资分摊，开始有盈利了，疫情也放开了，感觉口岸慢慢也养起来了，会员数也达到1360，也就是说这个小区大约65%的车主成为了洗车场的会员，希望今年生意会好起来，不亏就继续做下去！

最近也有一些有意想投资自助洗车项目的网友在找我咨询了解这个行业的情况。我认为自助洗车由价格优势明显，市场需求还是有的，但这是一个利很薄的行业，当副业做，经营得好的话，还是可以，如要当主业来做建议要慎重！

为了让想入行的朋友少踩些坑，我把过去这一年我踩过的坑总结下，供大家参考！

当然，我经营的这个洗车场是地下洗车场，不是地面的，所以，我的这些总结估计大多也只适用于地下洗车场，我对地面上的洗车场的租金、车流、经营数据是不太了解的。

想进入自助洗车行业的朋友，下面所列的?建议要注意下，不要再踩了：

一、千万别把加盟商的利润测算数据当回事

加盟商为招商，在给你介绍项目时，都会给一套非常夸大的项目盈利数据，可千万别当真！我刚接触这项目时，他们也给我提供一测算数据，一年挣个十来二十万不成问题，可他们是按这洗车场一开张，不用养，就天天车流不断，一天洗车生意爆好来算的，可实际上没个半年到一年的时间，口岸是养不起来的。其实当时也知道这数据有夸大，只是没想到夸大这么多，当时想的是反正是副业嘛，能做到这个测算数据的一半也可以了，谁知实际情况比想象会差很多，连测算数据的零头都没达到，第一年连租金、水电都难挣得回来。

二、由加盟商代找位置谈合同要知道的坑

外行人刚进入这个行业，搞不清情况，为了图方便，一般会请加盟商代找洗车场位置，并代为谈入租赁条件。而加盟商的目的是尽快定个点，让你交加盟费，在跟物业或房东谈条件时一般是能让则让，租金降低一般不会尽力争取的。一些关键条件没谈好，他们就开始催你尽快签合同定下来。虽然后期他们会提10%营业额作为服务费，感觉是以后营业好坏对他们也有一定影响，但这个比例对他们而言不大，更重要的是对于业务人员而言，也管不了那么长远，眼前的提成更实在。由于是外行，我作为新入行者，对房租应是多少合适，其实没什么概念，对那些是影响日后经营的要点也不完全了解，人家一催也就签了。总的来说，还是自已前期对行业了解不够，踩坑也是必然。

先说洗车场位置吧。当初是想优先找地面店的，我也没太多时间去找，也不清楚通过什么渠道找，也就让加盟商代找，后来回复是地面洗车场很难找了，环保也不好过，也就同意找地下停车的，但其实即使找地下停车场的位置开洗车场，也要分是负一楼、还是负二楼或其他楼层，当然是负一楼最好，只是负一楼一般不多，但也不是没有。他们会跟你说，负一楼是没有了的，给你推其更深的楼层，我当时就是没坚持，同意了负三楼，导致后期养口岸的时间有点长。

再说租金多少合适的问题。当初租金也是加盟商代谈的，我当时对这个没什么概念，感觉一个洗车位租金1000元/月（大小相当于1.5个车位）也可接受样，他们跟物业谈价的时候，一退再退，我也没太在意，感觉一个洗车位一个月租金不超1000元就行。后来才这知道，一个洗车位租金1000元每月已经是很高的价格了，正常地下洗车场一个洗车位如果一个月租金超过800元，应较难盈利了。

第三是外来客户停车费问题。地下洗车场，都有一个如何引流的问题，除了本小区业务外，总要想也能把周边小区的车主也引进来，而这就存一个外车车辆停车费如何解决的问题。如果不能提供外来车辆免费停车一小时服务，那基本上是没法吸引外来车辆进来洗车的。我当初进入时是想跟物业谈好免费停车问题，但只谈了个大体意向，没写在合同上，就入驻开业了，后面来专门谈时物业就不干了，要求让自已购车位物，且不打折，这对于薄利的自助洗车店而言就不可能操作了，只能不做外面的客户。还好的是我这有些外来客户是在永辉购物后可免费停车，顺便来洗下车。

三、关于锁客

自助洗车场的经营收入主要靠会员充值，而会员充值又分月卡、次卡、一次性充值等，最初为了吸引客流，还设置了一种“单次洗车”模式，也就是会员洗一次给10元，来一次给一次，不用一次性充几十或上百元那种，对临时客户也方便，但后来发现，有了这种模式，很多客户不太想充月卡或一次性充值了，洗车也是多久才来一次，反正10元一次也不贵。这样一来，对我而言感觉是会员数是在长了，但充卡充值的会员其实很少，不足三分之一，洗车量也不稳定。春节前我把单次洗车给停了，效果还不错，1月份充值会员数提升了5%，会员一旦充了值，他们洗车的频率会上升，也更有规率，洗车场客流也稳定了些。反正我的重点还是为本小区业主服务，临时客没了也影响不在，计划先这样，单次洗车模式就不恢复了。

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