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瑜伽馆是不是适合嫁接躺瘦?
你的瑜伽馆有没有嫁接躺瘦这个项目,你是不是也想去学习一下躺瘦?在瑜伽馆开这个课到底是不是一个割韭菜的项目,到底能不能长期或者说你适合在瑜伽馆进行推广?最近我跟大概五六家已经嫁接了躺瘦这个项目的馆主,有一个深度的沟通。其实大家做了一段时间以后,击陆续续的都已经把这个项目停掉,或者说已经砍掉。到底为什么?
![瑜伽馆躺瘦你做了吗?做的怎么样?有什么问题吗?欢迎评论...(怎么样有什么)](https://www.076760.com/wp-content/themes/justnews6.0.1/themer/assets/images/lazy.png)
很多人在去给你的场馆嫁接项目的时候,其实你并没有想清楚,这个项目引进来以后,它在我的馆里边起到一个什么样的经营作用?也就是我的拓一留一锁一升,每一个板块都是有需要有不同的项目去进行支撑。
比如说减肥这个项目,在美容院或者是外面的减肥店。它其实是一个引流项目。很多都是几百块钱减10斤减20斤,甚至是终身包减肥。这是他的引流项目。客户进来以后,它就会升后端的塑形项目,还有高端仪器有黑科技,然后去转一些抗衰,转一些其他的医美的大项目。
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前端是可以不赚钱,它是依靠后端的项目去进行赚钱。
那在你的瑜伽馆,它起到的是什么样的经营作用?大部分都是嫁接躺瘦这个项目以后,比如说30节课可能有八九千块钱,那么你会发现它其实是你的一个利润项目,你卖的绝大部分是你的老客户,而不是新客户。你会发现这个产品它有几个点,第一,你是要求客户比如说连续几天要到上大概几点钟要来晚上几点钟要,然后对它的饮食和它的一些时间作息要有一个管控,相对来说,比其他的课程要稍微麻烦一些,对教练的要求也会高一些。
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教练要多花时间精力去追踪和管控这个客户的饮食。在躺瘦这个项目里面,其实只要是减肥类的项目,管不住嘴其实是没有太大作用的。你会发现一旦要求客户必须要有多少的到店频次,必须要什么时间到店,必须要去饮食管控等等。你会发现,它适应的客户群体就非常的小。可能你的私教客户里边,只有10%到20%的人会去购买躺瘦项目。所以意味着你的客户群体又小,对客户的时间要求又高,它相对对客户的饮食管理有麻烦,增加了教练的负担。
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所以很多馆推不好的原因是,你的教练觉得好麻烦,然后它与其去做这个项目并没有赚更多的钱,因为它的客单价并没有比私教高。很多教练就会想,我与其去服务那么多的躺瘦客户,我要去管理它的饮食。我要每天要求他要到店的频次。这么麻烦,我还不如把我常规的私教课上好就可以了。我不愿意去花那么多的时间精力,我不赚这个钱了好还是不好。所以有的时候嫁接项目的时候,你不要作为馆主,光去考虑自己喜不喜欢这个项目。这个项目是不是在市场上很流行,而你要考虑这个项目嫁接进来。在你的馆里边,它是一个引流品还是一个利润品,你的教练能不能接受,是不是适合你的客户。如果说它的客单价又不是特别的高,利润又不是特别的高,但是它服务起来又会非常的麻烦。又增加了教练的一些琐碎的事情,你会发现教练是排斥的。教练一旦排斥,这个项目在你的馆肯定是做不起来。所以选择项目的时候,首先还是考虑的,是不是适合我的馆,也在我的馆里面起到的是锁客留客作用还是升单的项目,还是它在我的馆里就也是个引流。
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下一个视频我们来聊一聊。什么样的瑜伽馆嫁接?医美或者是美业的项目能够做好。
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